Der geheime Bauplan für unwiderstehliche B2B-Angebote.
So einfach macht Dein Growth Team jedes B2B-Angebot unwiderstehlich. In 8 einfachen Schritten.
5× überzeugender. 37 % zufriedenere Kunden. 58 % profitabler.
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WO DU GERADE STEHST
Klingt das vertraut?
Sechs Beobachtungen aus über 100 B2B-Coaching-Gespraechen. Wenn drei oder mehr passen, hast Du kein Sales-Problem. Du hast ein Beef-Problem.
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Dein Team produziert Angebote ad hoc, in unterschiedlicher Qualitaet
Du rettest jeden zweiten Pitch persoenlich — und merkst, dass das System nicht skaliert.
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Sales-Cycles ziehen sich, Annahmequoten stagnieren
Die richtigen Leute sagen zu langsam Ja. Die falschen sagen zu spaet Nein. Beides kostet.
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Wettbewerber-Angebote machen Eure Loesung vergleichbar
Du landest in Excel-Tabellen, in denen nur der Preis zaehlt. Marge erodiert, ohne dass jemand es merkt.
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Eure Angebote sind zu voll — und gleichzeitig zu duenn
Je hoeher der Preis, desto voller die Schachtel. Das hilft weder Euch noch dem Kunden. 14 Features, kein Effekt-Satz.
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Die Sprache passt nicht zum Entscheider
Was Ihr koennt, kommt im Vorstandsraum nicht an. Der Champion kann es nicht weitererzaehlen — die Methodik fehlt.
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Du ahnst, dass das Angebot selbst der Engpass ist
Nicht der Vertrieb. Nicht das Pitch-Talent. Du bist muede von noch-mehr-Sales-Coaching und willst Substanz im Angebot.
Wenn das sitzt: Du brauchst keinen neuen Verkaufstrick. Du brauchst einen Bauplan. Acht Schritte, vier Stunden — damit Dein Team jedes Angebot wiederholbar unwiderstehlich macht, ohne dass Du jeden Pitch persoenlich rettest.
WAS NACH DEM BAUPLAN NORMAL WIRD
Acht Wochen später fragst du dich, warum du es nicht eher gemacht hast.
Neun Dinge, die unsere Klienten 90 Tage nach dem Bauplan als selbstverständlich erleben — und die vorher noch wie Sales-Romantik klangen.
Du gibst keine Rabatte mehr
Nicht weil du stur bist, sondern weil dein Angebot keinen mehr nötig hat. Substanz ersetzt Verhandlung.
Deals slippen nicht mehr durch Phase 2
Der Pfad steht, jede Phase hat eine Währung. Der Kunde verschiebt nicht, weil er weiß, was er verschiebt.
Dein Kunde versteht, was du tust
Ohne ein einziges Feature zu nennen. Du sprichst die echten Schmerzen — heute und morgen.
Termine werden geplant, nicht erhofft
Jeder Besuch hat einen Plan und eine Hypothese. Wunsch-Denken bleibt im Schreibtisch.
Fünf Kunden in einer Woche
Ohne Hustle, ohne Marathon. Ein Angebot, das jeder Stakeholder in drei Minuten versteht und am Mittagstisch verteidigen kann.
200 % der Ziele — bei weniger Arbeitsstunden
Phasen-Währung ersetzt Arbeits-Tagebuch. Du verkaufst Ergebnisse, keine Stunden.
Verkaufen ohne hinterherzujagen
Wenn dein Angebot trägt, trägt es sich selbst weiter. Empfehlungen kommen von Vorständen, die dich nie persönlich getroffen haben.
Kunden, die ihr Wort halten
Wort-Garantie aus deinem Lieferversprechen. Reziprozität, die im B2B normalerweise nicht passiert.
Stabile Preise, sechsstellig
Verteidigbare Preise halten stabil. Beweise machen sie verteidigbar. Beides ist Bauplan, nicht Glück.
Vom 14-Features-Pitch zum Bauplan.
In den ersten zehn Jahren in seinem Systemhaus hat Markus Angebote mit vierzehn Features geschrieben. Jedes Feature war stolz erkämpft, jedes hatte seinen Platz. Bis ein Kunde, mit dem er gerade unterschrieb, ihn am Tisch fragte: „Markus, jetzt mal ehrlich — was bedeutet das alles für meine Firma? Konkret?"
Er konnte es nicht in einem Satz sagen.
Das war der Tag, an dem das Beef-Radar entstanden ist. Die Regel ist seitdem: Wenn ich bei einem Baustein nicht in einem Satz sagen kann, was er beim Kunden auslöst, gehört er entweder neu gedacht — oder raus.
Über die folgenden Jahre haben wir den Bauplan in Dutzenden B2B-Unternehmen getestet — Systemhäuser, Software-Hersteller, Hardware-Hersteller, Beratungen, SaaS, Telekommunikation. Wir haben ihn in unseren eigenen Angeboten geschliffen, bevor wir ihn weitergegeben haben. Jede Iteration hatte denselben Anspruch: das Angebot muss so gut erklärt und so klar verpackt sein, dass der Käufer es kaum erwarten kann, zuzugreifen — auch im B2B. Besonders im B2B.
Acht Schritte sind übrig geblieben. Drei davon sind unsere eigenen Layer, die wir in keinem anderen Verkaufs-Framework systematisch gefunden haben: Sichtbarer Pfad, Phasen-Währung, Hürden entfernen mit Zukunfts-Ebene. Heute nutzen 500+ Gründer:innen den Bauplan — und die ersten Vorstände bei unseren Klienten haben angefangen, ihn als interne Methodik einzuziehen.
Das 8-Schritte-Framework
Hormozi-Stack plus drei Markus-Layer: Sichtbarer Pfad, Phasen-Währung, Doppelschmerz. Jeder Schritt eine Voice. Jede Voice ein Werkzeug, das hängenbleibt.
Beef-Radar · Inhalte → Value → Impact
Wir gehen die Top-5 Bausteine deines Angebots durch — pro Baustein: direkter Effekt, Wellen-Effekt, messbarer Impact mit Zahl und Einheit. Am Ende eine Karte mit fünf Zeilen, die dein Kunde lesen kann, ohne dass jemand danebensteht.
Tipp: Wenn du den Effekt nicht in einem Satz sagen kannst, gehört der Baustein neu gedacht oder raus. Kürzere Angebote werden öfter unterschrieben.
Hürden entfernen · Heute & Morgen
Welche Probleme löst dein Angebot heute schon — und welche kommen in 12 bis 24 Monaten so sicher, dass du sie gleich mit-adressierst? Heute-gelöst macht relevant. Morgen-vorausgesehen macht strategisch. Strategische Angebote verkaufen sich teurer und länger.
Tipp: Wenn dein Angebot nur das Heute löst, ist es ein Pflaster. Wenn es beide adressiert, ist es eine Strecke. Strecken haben einen anderen Preis als Pflaster.
Sichtbarer Pfad · Bulletproof Delivery Plan
Wir machen sichtbar, wie dein Angebot wirkt — als Sequenz von 3 bis 5 benannten Phasen, jede mit Input, Output und Dauer in Wochen. Sobald dein Kunde den Weg sehen kann, schrumpft die Entscheidung. Er schaut nicht mehr auf den Berg, sondern auf den ersten Schritt.
Tipp: Ohne Pfad muss dein Kunde dir vertrauen. Mit Pfad muss er nur den Plan vorlegen — und der Plan überzeugt weiter, wenn du nicht im Raum bist.
Phasen-Währung · Currency pro Phase
Pro Phase eine Hauptwährung mit Baseline, Drei-Punkt-Korridor (Pessimist / Realist / Optimist) und Mess-Zeitpunkt. Aus „wir helfen Ihnen“ wird „in Phase 2 verschieben wir die Annahmequote um 12 Punkte — gemessen Woche 8“.
Tipp: Pricing wird gegen Realist verteidigt. Garantie wird gegen Pessimist geschrieben. Optimist ist Up-Side, nicht Versprechen.
Beweis-Stapel · ROI-Hypothesen oder Beweise
3 bis 7 Beweise nach Klassen: A=Named Customer, B=Customer-Avg, C=Hypothese mit Methodik, D=Branchen-Benchmark, E=Testimonial-Quote. Mindestens 2 aus A oder B im Top-3.
Tipp: Eine Hypothese ohne Methodik ist eine Marketing-Floskel mit Zahl. Eine Hypothese mit Methodik („3 FTE × 4h/Wo × 47 Wo × 90 €/h = 50.760 €“) wird im Vorstand übernommen.
Booster · Adjacent Pain, mit Anker
1 bis 3 Booster, die ein angrenzendes Problem lösen, das der Kunde im Pitch nicht erwartet hat. Echter Lieferaufwand ≤ 20 % des wahrgenommenen Werts. Bonus ist nicht „mehr für gleichen Preis“ — Bonus ist „zweites Problem gelöst, mit €-Anker und Margin-Schutz“.
Tipp: Wenn jemand „geht da nicht was am Preis?“ fragt, antwortest du nicht mit %, sondern mit „Wir machen Y mit drauf — den Wert dazu kannst du in der Tabelle sehen.“
Wort-Garantie · Verteidigbare Garantie
Eine Garantie, die du beim Espresso aussprechen kannst, weil dein Lieferversprechen sie trägt. Typ + Trigger + Konsequenz + Liefer-Anker (Phase aus Schritt 3 + Währung aus Schritt 4) + Espresso-Test bestanden.
Tipp: „100 % Zufriedenheits-Garantie“ ist ein Marketing-Schwur. Eine Wort-Garantie ist ein Verkäufer-Versprechen. Der Unterschied schlägt sich in der Pricing-Power nieder.
Die letzten 20 % · Name + Headline + CTA
Cooler Name, geniale Headline, klarer CTA — drei Mikro-Entscheidungen, die das Angebot lesbar machen oder verkleben. Zum Schluss, nicht am Anfang. Weil sie aus den ersten sieben Schritten gespeist werden — nicht aus dem Marketing-Lehrbuch.
Tipp: Espresso-Test (Slack, Espresso, Google, Domain, 3-Jahre) muss mindestens 4/5 bestehen. Sonst weiter iterieren — Naming ist Ringen, kein Genie-Blitz.
Ein Angebot, das verteidigbar ist — vom Espresso-Test bis zum CFO-Tisch.
Acht Schritte, vier Stunden, ein unwiderstehliches B2B-Angebot. Wiederholbar, ohne Marketing-Lehrbuch, ohne Talent-Lotterie.
5×
überzeugender
+58 %
profitabler
PDF + Video + Web-App
~6 MB · sofort verfügbar
Der 8-Schritte-Bauplan · PDF + 12-Min-Video + AI-Wizard
Email eintragen, sofort runterladen, sofort starten. Acht Schritte. Vier Stunden. Ein unwiderstehliches Angebot.
- 24-seitiges PDF mit allen 8 Schritten + Templates + Frame-Strukturen
- 12-Min Walkthrough mit Markus — jeder Schritt mit Live-Case (Eilers+Friends · HubSpot · Sonia.so)
- AI-Wizard: dein Begleiter durch alle 8 Schritte, generiert dein Angebot am Ende
- Roadmap-Generator: dein Sichtbarer Pfad als visuelle SVG (verzahnt mit bulletproof-delivery-builder)
Kein Spam. Donnerstag-Newsletter mit Coaching-Lehren der Woche. Abmeldung mit einem Klick.
Wer das aufgeschrieben hat
Was Kunden nach dem Bauplan sagen.
Whatever it takes.
Auf das PDF gilt: 30-Tage-Refund-Window, voller Refund, ohne Begründung. Auf den Wizard: erste 5 Tage testen, Cancel ohne Begründung. Auf die Academy (1.997 €): Wenn dein Team nach 12 Wochen die ersten 5 Pitches nicht mit dem Bauplan durchgeführt hat, läuft die Office-Hours-Begleitung 8 Wochen länger kostenfrei. Wir praktizieren, was wir predigen — Wort-Garantie ist Schritt 7.
Was du wissen willst, bevor du startest.
Acht Schritte zwischen „wir gucken's uns an" und „wo unterschreiben wir?"
Sichere dir den Bauplan. Heute Abend hast du dein nächstes Angebot durchgespielt — wiederholbar, ohne Marketing-Lehrbuch, ohne Talent-Lotterie.
Bauplan jetzt holen