60 Minuten für Ihr 2025
Das exklusive, kostenfreie Sparring.
Überzeugen auf Anhieb!
Wie Sie im ersten Gespräch effektiv Kunden für sich gewinnen.
Sogar, wenn es über Video sein muss.
Jetzt meinen Platz sichern
In 60 unterhaltsamen Minuten bekommen Sie:
Die 3 Geheimnisse
Für einen erfolgreichen Kommunikationsauftakt mit neuen Kunden oder in neuen Aufträgen, in dem Ihr Kunde offen und dankbar alle wichtigen Informationen teilt.
Unser internes Handbuch
Setzen Sie diese neue Methode in Ihrem Team vorhersehbar und zielsicher ein. Das braucht nur 5 einfache Schritte. Und hier finden Sie unsere interne Schritt-für-Schritt Anleitung.
Fertige Formulierungen
Wir haben gemeinsam mit unseren erfolgreichsten Kunden aufmerksam die besten Fragen, Argumente und Formulierungen zusammengetragen. Und alle haben wir für Sie schon getestet.
Freuen Sie sich auf wertvolle Erkenntnisse, die unsere Teilnehmer in keinem anderen Training finden.
Wir haben sie auch noch nie veröffentlicht. Zum ersten Mal haben wir unserem Team die notwendige Schaffenspause verordnet, um unsere Vorgehensweise in allen Schritten und mit allen Details so zusammenzutragen, dass wir unsere Erfahrung mit noch mehr Technologie-Unternehmern teilen können.
Wir wünschen uns sehr, dass auch Sie für sich und Ihr Team einige wertvolle Anregungen aus diesem Training mitnehmen werden, die Sie kein Auge zu machen lassen und die Sie mit Spaß umsetzen möchten.
Und das auch noch völlig kostenlos.
Dirk Battermann
Head of Growth, smapOne AG
"Kunden an erster Stelle" ist die älteste Plattitüde im Vertrieb. Mit diesem systematischen Ansatz haben wir die praktische Seite erfolgreich entschlüsselt. Die 3 zentralen Bausteine haben uns buchstäblich dazu gebracht, unseren Umsatz zu versiebenfachen.
Das ist unglaublich wertvoll!
Michael Strohäcker
Gründer, pakadoo GmbH
Eilers+Friends Team hält, was es verspricht. Beim Vertriebsprozess, der Weiterentwicklung des Geschäftsmodells und der Entwicklung des Teams haben wir massiv profitiert. Unsere Gesellschafter und ich bereuen keine Sekunde und keinen Euro, den wir investiert haben. Dass das Team als Menschen eine coole Truppe ist, haben andere hier schon geschrieben. Klare Empfehlung!
Cornelius Zinow
Gründer, OSC Media GmbH
Eilers+Friends Team hat uns sehr geholfen, die frühe Kommunikation mit unseren Kunden weiterzudenken und uns damit auf einen völlig neuen und deutlich erfolgreicheren Kurs gebracht. Eine klare Empfehlung an alle, die ihr Business und die Herangehensweise an den Markt weiterentwickeln wollen!
Außerdem sprechen wir darüber
✅ Wie Sie mit Ihren neuen Kunden schnell und effektiv eine Beziehung aufbauen, besonders in Video-Konferenzen
✅ Warum Sie kein "Sales Typ" sein müssen, um Kunden zu begeistern und warum Ihnen das sogar schaden kann
✅ Warum alles, was wir über Erstgespräche gehört haben und glauben komplett überholt ist
✅ Wie Sie Ihre Kunden dazu bringen, genau zu sagen: was sie brauchen, was passiert, wenn sie es nicht bekommen, zu welchen Bedingungen sie es kaufen werden und warum genau von Ihnen
✅ Wie Sie Ihren Kunden mit einer zusätzlichen Frage auf eine Zeitreise in seine erfolgreiche Zukunft mitnehmen, nach der er Ihr Angebot unwiderstehlich finden wird
✅ Wie Sie mit einem einfachen wiederholbaren Angebot überzeugen und die Ausnahmebehandlung in Ihrem Unternehmen auf ein Minimum reduzieren
Dieses Training ist optimal für Unternehmer.
Vor allem, wenn Sie "verkaufen" nicht mögen.
Ich habe "verkaufen" immer gehasst. Meine Sorge, Unternehmen und Ihren Teams etwas "weg zu nehmen" war jedem Wunsch nach Erfolg überlegen. Und so lief es dann auch in der Firma. Ebbe.
Heute weiß ich aus hunderten von Teilnehmern: die sensibleren unter uns, die mit den großen Herzen und der echten Leidenschaft sind viel erfolgreicher in der Überzeugungsarbeit als die, die wie "klassische Verkäufer" denken und arbeiten.
Vom Schreibtisch von Aljona Eilers
Lieber Unternehmer,
Lassen Sie mich wissen, ob Sie das auch schon erlebt haben.
Ein wichtiger neuer Auftrag steht in Aussicht. Das erste Gespräch mit dem Kunden steht kurz bevor. Erste Ansprechpartner sind bekannt.
Eine Frage beschäftigt die Mannschaft: wie gehen wir vor? Welche Präsentation? In welcher Reihenfolge? Welche Fakten und Features stellen wir vor?
Auch wenn immer mehr Unternehmer sogar überzeugt sind, dass im ersten Termin überhaupt keine Präsentation stattfinden sollte, sagt Ihre Erfahrung ihnen, dass der Kunde das ja erwartet… Und so wird dann häufig doch drauflos "präsentiert", was das Zeug hält.
Das ist ein Thema, mit dem wir uns alle schon beschäftigt haben, stimmt's?
Es gibt nur wenige andere Aspekte rund um die Arbeit mit wichtigen Kunden, die so viele unterschiedliche Ansichten und Tipps auf den Plan ruft.
Ich hatte in den letzten Jahren die Gelegenheit, viele hundert wichtige erste Termine zu beobachten, mit zu gestalten und auch selbst durchzuführen….
Gemeinsam mit unseren Teams und unseren Kunden haben wir
- Ansätze verglichen
- Werkzeuge erprobt
- Geschwindigkeiten getestet
- Ob überhaupt noch "gepitcht" wird
- Welche genauen Argumente, Fragen und Formulierungen funktionieren
- Wie genau Notizen aussehen müssen, damit eine professionelles, schnelle und wirksame Weiterbearbeitung stattfinden kann
- über 25 neue und bewährte Frameworks und Methoden bis ins Detail getestet
Zuerst konnten wir uns aus den Informationen kein richtiges Bild machen. Dann fiel uns plötzlich auf, was wir vorher scheinbar vergebens gesucht hatten.
Die wesentlichen 3 Zutaten für ein erfolgreiches erstes Gespräch mit Ihren zukünftigen Kunden.
Gehen wir zurück in's Jahr 2009 …
Das erste Unternehmen, in dem wir diese Ansätze selbst ausprobieren konnten, war mein eigenes … und die Effekte waren erstaunlich. Wo vorher immer Anspannung vor Neukundenterminen geherrscht hat und "PreSales" unser bestes Verkaufsargument, änderte sich plötzlich alles.
Wo vorher 28% der Kunden bereit waren, unsere kostenfreie Presales Leistung über sich ergehen zu lassen, gelang es dem Team jetzt, 73% der völlig unbekannten Unternehmen zu überzeugen, unserer Empfehlung zu folgen und dafür zu bezahlen.
Wir konnten es zuerst nicht richtig glauben. Bis wir genauer verstanden haben, welche Effekte dazu geführt haben. Offenbar hatte das Team auf beinahe magische Art die ganz natürliche Skepsis der Kunden reduziert. Kunden haben plötzlich angefangen, genau zu erzählen, welche tatsächlichen Kosten wir ihnen ersparen werden. Und sie tauschten sich offen darüber aus, welche großen Effekte sie schon von kleinen Veränderungen erwarten.
Wo vorher Misstrauen und Angst geherrscht haben, entstand jetzt Vertrauen. Das hat dazu geführt, dass wir Angebote vereinfacht haben und genauer auf die echten Bedürfnisse ausrichten konnten. Für eine bessere Wirkung haben wir unsere Bausteine um Beispiele und Trainings angereichert.
Hat das auch in anderen Unternehmen funktioniert? Sehr gut sogar. In einem SaaS Startup hat das Team mit den gleichen Sofort-Anpassungen das beliebteste Paket für Ihre Kunden deutlich wirksamer gemacht. Und deutlich größer. Damit konnte der Umsatz innerhalb von einem Jahr auf das 7fache gesteigert werden.
Einem anderen Team ist es gelungen, die Leistungen, die schon seit 15 Jahren kostenlos für den Kunden erbracht wurden, in einen gemeinsamen Workshop zu verwandeln, den die Entscheider lieben.
Der Mehrwert war so groß, dass nicht nur das Anbieter Team plötzlich systematisch, wiederholbar und niederlagenlos bezahlte Workshops machen kann.
Die Kunden lieben das Format auch, weil es Ihnen hilft, sich zu sortieren und teure Fehlentscheidungen zu vermeiden.
Das sind nur einige der Effekte. Und alle entstehen aus einem systematischen ersten Gespräch.
Ich möchte das gerne in so viele Hände wie möglich bekommen. Für mich uns mein Team war es lebensverändernd.
Auf noch smarteres Wachstum und gute Geschäfte!
Ihre Aljona Eilers
Und wenn Sie sich am Ende dieser kurzen Einheit inspiriert fühlen, dann zeigt Ihnen unser Handbuch genau...
✓ Welcher unterschätzte Effekt, dafür sorgt, dass Kunden Ihnen freiwillig ein faires Budget anbieten und wie Sie den schon morgen für Ihr Geschäft nutzen
✓ Die 4 wichtigen aber für den Kunden unsichtbaren Etappenziele einer wertvollen ersten Unterhaltung mit konkret ausformulierten Beispielen
✓ Den kaum bekannten Hack, mit dem Sie schnell und einfach den tatsächlichen Grund herausfinden, warum Ihr Kunde nicht die Ergebnisse in seinem Business hat, die er gerne möchte.
✓ Wie Sie diesen Grund nutzen, um Ihr eigenes Geschäft und das Geschäft Ihres Kunden zu beschleunigen
Unser Design-Ziel
Am Ende dieses Trainings
werden Sie das Wissen, die Selbstsicherheit, die Tools und Beispiele haben, um Ihre Erstgespräche noch erfolgreicher zu machen und auf das nächste Level zu bringen. Wenn Sie diesen kurzweiligen Austausch verlassen, ...
halten Sie als Teilnehmer alles Wichtige in Ihren Händen, um
- die herausfordernder HomeOffice Situation zum Vorteil Ihres Teams zu nutzen
- noch bessere Beziehungen zu komplett Unbekannten schnell aufzubauen. Vor allem in Video-Konferenzen und über Soziale Medien.
- Augenhöhe mit den Kunden ganz natürlich aufzubauen und zu behalten
- sich als Experte und Autorität ernst genommen zu fühlen und als freundlicher, wohlgesonnener Berater geschätzt zu werden
- Ihr Standing bei neuen Kunden zu zementieren
- Nur noch Vorschläge zu machen, die perfekt zum Kunden passen
- nie wieder komplizierte Angebote schreiben zu müssen
- planbare & zuverlässige Aufträge für Ihre Organisation zu gewinnen
Nehmen Sie diesen neuen Ansatz mit.
Für Ihr Team.
Finden wir heraus, ob auch die Zukunft Ihres Unternehmens sich mit nur einem systematischen Gespräch für immer verändern kann.
