Wir schlieĂen die gefĂ€hrlichste LĂŒcke im Vertrieb: strukturierte Ausbildung
Wir geben den ĂŒbrigen 95% der VerkĂ€ufer endlich eine faire Chance - mit einem System,
das funktioniert
Jetzt unverbindliches 45-Minuten-GesprÀch buchen
Die Welt verĂ€ndert sichÂ
Wir haben in den letzten Jahren mit knapp 587 B2B Technologie-VerkĂ€ufern professionell trainiert. Besonders in Deutschland fĂ€llt auf, dass nur 3-5% der VerkĂ€ufer ĂŒberhaupt die Voraussetzungen haben, um die Erwartungen zu erfĂŒllen und Ihre Ziele zu erreichen. Sie sind dafĂŒr nie richtig ausgebildet und trainiert worden. Die schnelle und deutliche VerĂ€nderung im KĂ€uferverhalten nach der Krise 2008 und den Corona-Lockdowns macht das Problem gröĂer.
In dieser neuen Situation suchen Kunden einen emphatischen, vertrauenswĂŒrdigen Sparring-Partner, statt einer wandelnden Powerpoint-Informationssendung
87% der Menschen im professionellen B2B Vertrieb haben keine richtige, brauchbare GrundausbildungÂ
und in der Folge auch kein wirksames Sparring im Job in modernen Sales- und Kommunikationstechniken, Social Media oder fĂŒr ĂŒberzeugende PrĂ€sentationen.
Die meisten Sales-Teams sind in Deutschland nicht ausreichend auf Ihren eigenen Job vorbereitet:
- Nur 18% der professionellen B2B-VerkÀufer arbeiten auf dem richtigen AktivitÀtslevel.
- Nur 3-5% arbeiten ohne vermeidbare Fehler, die wichtige Deals verzögern oder verhindern
- Wenn nichts unternommen wird, ist das Business-Modell Sales damit erledigt
Â
71% der B2B-KĂ€ufer bevorzugen heute ein Verkaufserlebnis ohne direkten Kontakt zu Sales, weil sie glauben, dass dieser Kontakt ihnen einfach nicht hilft.
Â
77% der Kunden sprechen nicht mehr mit Anbietern, bevor die Entscheidung getroffen wird, treffen dann aber die zweitbesten Entscheidungen.
83% der B2B Technologie-VerkĂ€ufer fĂŒhlen sich auf Ihre Rolle in einer digitaleren Welt mit gut informierten Kunden ĂŒberhaupt nicht vorbereitet.
Typische Symptome in deutschen Sales-Teams
- Mangel an Selbstvertrauen das zu einem Mangel an AktivitĂ€t und einem Mangel an Ergebnissen fĂŒhrt. Eine AbwĂ€rtsspirale.
- Es gelingt kaum, regelmĂ€Ăig und planbar die Aufmerksamkeit der richtigen Entscheide zu gewinnen.
- Zu wenig erfolgreiche Anwendung von digitalen Vertriebsstrategien
- Niedrige Conversion-Raten
- Das Sales Team befindet sich in einer demotivierenden AbwÀrtsspirale durch wiederholte Misserfolge und zunehmende Orientierungslosigkeit.
- Viele Unternehmen möchten schon garnicht mehr ausrechnen, was das kostet.
Die gute Nachricht:
Es geht im direkten Vergleich den meisten Wettbewerbern in einem Markt gleich und die Herausforderung ist prinzipiell lösbar.Â
Noch besser: Unternehmen, die das nachholen sehen schnell deutlich bessere Ergebnisse in Conversions, im Umfang Ihrer AbschlĂŒsse und in der Motivation Ihrer Teams.
Insgesamt sind Umsatzsteigerungen um 48% in den ersten 12 Monaten die Regel.
Damit bezahlen die MaĂnahmen sich selbst.
Stell dir vor, wenn auch nur ein Teil dieses Komplexes gelöst ist, kommen Unternehmen deutlich nÀher an das Zielbild.
- Ein selbstsicheres, charismatisches und gut trainiertes Sales-Team
- Die Aufmerksamkeit der richtigen Entscheider
- Kunden, die sich komplett verstanden fĂŒhlen
- Schlaues Infotainment auf Augenhöhe mit Kunden, das zu einer gut informierten Entscheidung inspiriert
- Angebote, die exakt zu den BedĂŒrfnissen der Kunden passen und so unwiderstehlich verpackt sind, dass der Kunde sich bekloppt vorkommt, wenn er nicht zuschlĂ€gt
- Höhere Auftragsvolumen
- Planbare, vorhersehbare UmsÀtze
Unternehmen, die ihre Sales-Teams richtig ausbilden:
Â
- Steigern ihre ErstgesprÀchs-Conversion von durchschnittlich 28% auf bis zu 73%.
- VerkĂŒrzen Verkaufszyklen um bis zu 50% durch empathische und lösungsorientierte Kommunikation.
Erzielen aktivere Kunden, höhere Zufriedenheit, aktivere Weiterempfehlungen und stÀrken nachhaltig ihre Marktposition.
6-tÀgige Classroom Trainings sind out.
Und aus ziemlich guten GrĂŒnden.
Eine dopamin-freundliche, digitale, AI-powered Sales Academy bietet eine sofort nutzbare Anlaufstelle in der Hosentasche und am Schreibtisch.
Mit persönlichen Sparring durch erfahrene Sales-Leader und auĂergewöhnlich erfolgreiche Seller, die nicht âfor hireâ sind und ausgewerteten Simulationen holt Sales-Teams und die einzelnen Seller genau da ab, wo sie heute stehen und fĂŒhrt sie monatlich schrittweise durch die passenden, notwendigen Entwicklungsschritte:
- Wir eliminieren die wichtigsten 5 Mythen aus der Wahrnehmung Deines Teams undÂ
- Bauen ein neues Mindset auf, das leidenschaftliche VerkÀufer dringend brauchen
- Ausbildung in modernen Sales-Methoden, GesprĂ€chsfĂŒhrung basierend auf internationalen Best Practices.
- Klare, sofort anwendbare Frameworks von der Gestaltung effektiver ErstgesprÀche bis zum effektiven Closing.
- Kontinuierliches Coaching und praktische Rollenspiele zur nachhaltigen Kompetenzentwicklung.
- Fokus auf Empathie, KundenverstÀndnis und limbische Kommunikation.
- Professionalisierung der eigenen Arbeitsweise, Planung und Execution
Sie bekommen von uns sofort anwendbare GPTs fĂŒr Recherche von:
- Kundenprofilen
- Vorbereitung
- Fragetechnik
- Auswertung von GesprÀchen
- Follow-Up E-Mails und
- die richtige Priorisierung
Der harte Weg:
In der Unsicherheit selbst experimentieren, gelegentlich Erfahrungen mit anderen Unternehmern austauschen und durch ein unangenehmes aber vermutlich unvermeidbares Hire+Fire gehen. Das wird am Ende funktionieren, dauert zwischen 3 und 5 Jahren. Kostet ein Vermögen und produziert wachsende Frustration im Team und bei den EigentĂŒmern.
Der einfache Weg:
Einmal vollstĂ€ndig ĂŒbernehmen, was schon funktioniert und messbare, bessere Ergebnisse liefert.
Einladung - 45 Minuten fĂŒr Deine nĂ€chsten 36 Monate
Nutze jetzt dein unverbindliches, 45-minĂŒtiges Benchmarking-GesprĂ€ch, um genau zu erfahren, wo dein Team aktuell steht, welche Chancen Deiner Organisation dadurch entgehen und wie du dein Sales-Team schnell und gezielt auf Kurs bringen kannst.
Von Unsicherheit zu absoluter Klarheit.
Mach Sales zu deinem Wachstumsmotor!
Programme & Inhalte
Programm âConversational Excellenceâ [GesprĂ€chsfĂŒhrung]
Kunden zu einer gut informierten Entscheidung begleiten Â
Themen
- Value im Entscheidungsprozess
- Annahmen und Ihre Konsequenzen
- Mindset, Toolset, Skillset
- Instant Authority - Wie man Kunden im ersten GesprĂ€ch ĂŒberzeugt
- Taktische Empathie und Trust im Sales-Prozess
- Deep Talk mit Kunden fĂŒr eine klare Bedarfsanalyse
- Die Kontrolle im GesprÀch behalten
- Den Status Quo bei Kunden wirksam challengen
- Unwiderstehliche Angebote ĂŒberzeugend prĂ€sentieren
Werkzeuge
- Elevator Pitch 2.0
- Beef Radar. Wichtige Botschaften vom Merkmal bis zur Wirkung entwickeln
- Inhaltliche Recherche vor wichtigen GesprÀchen
- Strategische Vorbereitung in 8 Schritten
- Selbstvorstellung
- Lösungsquadrant - Bedarf, Mehrwerte, Welleneffekte und Financial Impact dekodieren
- VerfrĂŒhte Detaildiskussionen zurĂŒckstellen
- Themenlisten gezielt moderieren fĂŒr Anforderungen & Erfolgskriterien
- EinwÀnde zu unserem Vorteil nutzen
- EinwÀnde gezielt Vorweg nehmen
- Umgang mit Störungen
- Bauplan fĂŒr Unwiderstehliche Angebote
- Micro- & Trial-Closing
- Niederlagenlos zur Entscheidung
- Simulation von ErstgesprÀchen
- Simulation von Handlungsempfehlungen
Â
Dirk Battermann
Head of Growth, smapOne AG
"Kunden an erster Stelle" ist die älteste Plattitüde im Vertrieb. Mit diesem systematischen Ansatz haben wir die praktische Seite erfolgreich entschlüsselt. Die 3 zentralen Bausteine haben uns buchstäblich dazu gebracht, unseren Umsatz zu versiebenfachen.
Das ist unglaublich wertvoll!
Michael Strohäcker
Gründer, pakadoo GmbH
Markus hält, was er verspricht. beim Vertriebsprozesses, der Weiterentwicklung des Geschäftsmodells und der Entwicklung des Teams haben wir massiv profitiert. Unsere Gesellschafter und ich bereuen keine Sekunde und keinen Euro, den wir investiert haben. Dass Markus als Mensch ein cooler Typ ist haben Andere hier schon geschrieben. Klare Empfehlung!
Cornelius Zinow
Gründer, OSC Media GmbH
Markus hat uns sehr geholfen, die frühe Kommunikation mit unseren Kunden weiterzudenken und uns damit auf einen völlig neuen und deutlich erfolgreicheren Kurs gebracht. Eine klare Empfehlung an alle, die ihr Business und die Herangehensweise an den Markt weiterentwickeln wollen!
